Daniela Binatti, cofundadora y CTO de Pismo, fue oradora en el workshop internacional MIT REAP en Río de Janeiro, Brasil. La conferencia, realizada por el Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT), reunió a emprendedores de Brasil, Colombia, Estados Unidos, Irlanda, Arabia Saudita y Egipto para discutir sobre ecosistemas orientados a la innovación.
Shari Loessberg, profesora de la Sloan School of Management del MIT, fue la anfitriona del chat. Daniela habló sobre su carrera en ingeniería informática y emprendimiento, así como sobre sus esfuerzos para atraer a más mujeres al sector tecnológico.
Un camino de transformación
Después de trabajar durante 16 años en una empresa de servicios financieros, Daniela dejó su trabajo para aprender más sobre computación en la nube y big data. Se dio cuenta de que podía marcar la diferencia en la industria al aprovechar las nuevas tecnologías para crear una plataforma de procesamiento de transacciones para bancos y fintechs.
Daniela habla sobre cómo Pismo fomentó la innovación en estas empresas: “La transformación ha venido no solo de la tecnología, sino también del modelo de negocios. Pismo es una empresa de software como servicio (SaaS) completamente nativa de la nube. Ofrecemos un conjunto de herramientas para que instituciones ya establecidas y nuevos entrantes puedan crear sus productos financieros”.
Ciclo de ventas: largo pero gratificante
Como empresa B2B, Pismo proporciona tecnología back-end a los clientes, ofreciendo API para bancos y otras instituciones financieras y no financieras para desarrollar sus soluciones.
Debido a las regulaciones, Daniela dice que el ciclo de ventas es diferente en cada región en la que operamos. A veces, lleva mucho tiempo cerrar nuevos negocios o convencer a los clientes de subcontratar sus sistemas de procesamiento a un proveedor basado en la nube.
“Es un ciclo muy largo. Estamos a punto de anunciar el despliegue de nuestra plataforma en un gran banco. El proceso de aprobación duró diez meses. No es fácil. Pero siempre les digo a los inversionistas que, si fuera fácil, habría muchos competidores haciéndolo”, dice Daniela.It’s a very long sales cycle. We are about to announce the deployment of our platform in a big bank. The intelligence process took ten months. So it is not easy. I always say to investors that, if it were easy, there would be many competitors doing it,” Daniela says.
Mujeres en tecnología
Otro desafío que enfrenta Daniela es alentar a otras mujeres a seguir una carrera en tecnología. Ella dice que fue un largo camino para convertirse en líder en tecnología y servicios financieros, sectores que aún están dominados por hombres. En su trabajo anterior, 98 de las 100 personas de su equipo eran hombres.
“Estamos tratando de cambiar este escenario. Juliana (hermana de Daniela y CPO en Pismo) y yo jugamos un papel importante como cofundadoras de la empresa. También formó parte de grupos de mentoría dirigidos a mujeres que quieren cambiar de carrera y dedicarse a la ingeniería o al desarrollo de software”, dice.
Una emprendedora Endeavor
Daniela también habló sobre su reciente nombramiento como emprendedora de Endeavor en Brasil. Ella ha dicho que eligió actuar como mentora porque en el pasado una red de profesionales también la alentó a emprender.
“No hay muchas mujeres empresarias. Pienso que si puedo hacer una pequeña diferencia en la vida de alguien, tratando de animarla a seguir este camino, estaré devolviendo a la comunidad lo que me ha dado”, concluye.
